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代理商与经销商的区别
作者:吴桥县齐源纤维素有限公司 来源:www.qy-xws.com 发布时间:2019-03-04 10:49:14
代理商与经销商的区别

  相信对于很多初次创业的朋友而言,代理商和经销商的区别,还是疑惑了很久的。那么,代理商和经销商分别指的是什么呢?二者有什么区别呢?别急,下面,小编将针对这个问题,进行具体的分析介绍,如果感兴趣,不妨一起了解看看。


  一、经销与代理的概念:

  经销的概念:

  经销,一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言,经销可以分为一般经销与特有经销。在特有经销情形,一般会规定经销商至低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

  代理的概念:

  代理,指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言,则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。


  二、经销与代理的区别:

  1、商品所有权不同,代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

  2、利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成。

  3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

  至此,代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过小编的以上介绍,相信大家都已经心中有数,其实,不管是代理商还是经销商,都是时代的产物,大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!

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