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“有用+社交”的创业更靠谱:有用解决刚需,社交黏住
作者:吴桥县齐源纤维素有限公司 来源:www.qy-xws.com 发布时间:2018-11-29 10:55:32
“有用+社交”的创业更靠谱:有用解决刚需,社交黏住用户

来源:IT生意场摘选

在硅谷,每天都有数以百计的初创公司问世,其中最常见的是2C尤其是SNS应用类的初创公司。从市值超2000亿美金的Facebook,到独角兽俱乐部成员Whatsapp、Twitter、Line等,不断攀升的估值使得社交类应用成为每一个投资人无法忽视的重点投资领域。

虽然一旦命中回报丰厚,但对投资人而言,面对单一的社交类项目时往往有风险极高、看不清楚的感觉;尽管大家依然执着于社交,想在社交领域做出创新已经是非常之难的事情。

面对社交类项目进行投资决策,怎么样更理性?目前在2C早期项目中又出现了哪些新的趋势?钛媒体驻硅谷记者特别专访了美国中经合集团投资合伙人刘勇博士,带领早期投资者们拨开迷雾看社交类初创项目:

1如何看社交初创项目

此前,硅谷红极一时的匿名社交软件Secret宣布关闭,这正是社交类初创项目变数大、风险高的典型写照。

事实上,社交类初创项目风险高的原因之一是其产品迭代速度非常快,一个成功的社交类应用不仅需要在上线之初一炮走红,更需要在随后紧密跟上用户的喜好变化,及时对产品进行快速调整。刘勇告诉钛媒体:

投资社交类项目最大的挑战在于,你投资的其实是一个动态的过程,投资人无法预测到随后会发生什么,因此相比其它创业项目,社交类项目的团队更加重要。

刘勇进一步指出,投资人在对社交项目的团队进行判断时,需从执行力、灵活性以及洞见力三方面进行重点考察。

首先,团队需要对目标市场的喜好有相对准确的洞见。社交应用市场为王,因此准确把握用户的喜好很重要。创业团队需要对当下的流行趋势、病毒营销传播的途径、最潮的社交趋势等有准确的判断。

其次,团队需要有良好的执行力。这包括最初的可以快速开发出各种操作系统版本的App,也包括UI、宣传视频等一系列产品元素都可以做到比较主流的水准。

再次,团队要有快速的市场反馈能力。目前一劳永逸的社交应用已经不存在,成功的社交应用都是可以针对用户需求进行快速迭代的应用,团队需要具备敏锐的市场观察力和快速的提取改进因素推出新版本的能力。

2“有用”解决刚需,“社交”黏住用户

尽管可以通过上述三个方面对社交初创项目的团队水平进行判断,但无可否认,相比其它创业项目,纯粹的社交应用的投资风险仍是非常高的。对此,刘勇建议早期投资者,与其小概率押宝纯社交项目,不如将“社交属性”提取出来,投资“有用+社交”这一2C领域的新趋势。

早期投资最重要的就是看趋势和团队,目前,在个人消费类(2C)创业板块,已经出现了比较明确的“有用+社交”的新的创业趋势。

如果将2C领域的创业项目进行分类,大体可以分为"有趣"和"有用"两类,比如游戏、社交、视频等应用就属于有趣的应用;而O2O、拼车、智能硬件等则属于有用的创业项目。

可以看到,在以往的创业项目中,有趣类的应用往往会加入社交的元素。比如游戏类的应用往往会支持游戏玩家的互动和社交等,但是有用的应用往往并不具备社交属性,比如Uber属于有用类的应用,其仅支持司机、乘客间进行双向打分,并没有典型的社交属性。

但近期,以共享经济、智能终端、电商等为代表的有用类的2C应用已经开始出现比较明确的社交属性。

比如,拼车是共享经济模式的代表,目前硅谷新式交通创业项目Leap Bus已经支持乘客通过其App进行资料分享和社交;智能终端创业项目方面,硅谷智能终端初创企业——可以将普通滑雪眼镜变为AR滑雪眼镜的 GogglePal也在产品设计中融入社交元素,支持滑雪小伙伴们通过App进行宝物搜索等社交游戏;而电商方面,硅谷初创公司wish.com在发展之初就强制用户用Facebook账号进行登录,并同自己的Facebook好友分享自己的购物清单,凸显社交属性的同时也取得了阶段性成功……

可以看到,这些有用的应用在产品和营销设计的初期就已经充分考虑到了融入社交元素。

“虽然纯粹的社交App投资风险比较高,但是社交元素是有意义的,目前2C类创业项目中已经出现了比较明确的有用+社交的新趋势,值得每一个早期投资者注意,”刘勇表示,“有用的2C创业项目往往可以帮助用户解决一个刚需,并借此积累早期的用户,那么加入社交元素可以帮助其粘住早期用户,从这一点看,有用+社交是一个非常自然的产品逻辑。”

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