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乐视贾跃亭到底有多2?|泫雅red
作者:吴桥县齐源纤维素有限公司 来源:www.qy-xws.com 发布时间:2015-11-04 12:51:31
乐视贾跃亭到底有多2?

  乐视这次发布会用“2”作为主题,贾跃亭演讲开始时说“中国的互联网发展史一直都是一部借鉴史,模式都是在复制的模式,所以当我们一路e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095在探索全新模式的时候,就会有非常多的人说乐视太“2”了,所以有很多的质疑,有很多的嘲笑。但是你们会发现全球很多的大型公司都在复制乐视的模式,都在跟随乐视的模式,所以今天我们干脆就把“2”作为发布会的主题,2到底。”

  这是贾跃亭的一段自嘲,也是对乐视模式的自信。我听完了发布会在朋友圈写了这样一段话:“乐视还是有梦想的,敢想、敢尝试、敢做梦,这一点值得赞扬!吹牛不怕f6cedf79d5512405d86c875432c43b32笑,只要吹牛者把自己都骗了,一说到梦想就可以83692e26f0f29ea47a85663bb1b4fdd9的流泪。

  乐视卖硬件的方式与对手都不相同

  对于贾跃亭的“2”很多人都不解。但是我们从乐视卖电视、卖手机的方式看,乐视与其他厂商是完全不同的。打开乐视77d79224a78b89e5e1c12168b74ee176,好听中文歌看看最新的乐视1S手机销售页面,你会发现乐视不仅仅在这个页面上标注了手机价格、性能介绍,更多的是八大益、N年会员硬件免费、会员机首年赠送流量包。

  

  再打开小米手机的官方网站,在小米Note页面上,你能看到什么?只有关于商品的价格以及商品的性能介绍。那么,算一算买4年乐视全屏影视会员+乐1S要多少钱?以乐1S为例。裸机价格1099元,而乐视全屏影视会员费的价格为490元,如果购买一年会员,手机价格ccb043a0ec83061d224e9dc37a25d27e300元。

  

  年,1099+490-300=1289元,乐1S友商的同配置售价在1300元左右,显然乐视看似1099元的裸机价格,其实却利用会员费的模式拿到了与友商同样的销售利润。

  年,1099+(490-300)*2=1479元,这个价格已经比友商的裸机售价要高出150元以上。显然只要有人购买乐视2年会员+手机,乐视就可以实现比友商都好的盈利了。

  年,1099+(490-300)*3=1669元,这个价格继续攀升。

  年,490*4-101=1859元,至此乐视1S手机裸机价格被平摊至0元。

  我虽然没有看到乐视的销售数据,但是可以预感到031535a3bd1e451a7556fe7735216385人都购买了至少1年的会员机。乐视用裸机低于竞争对手的方式吸引消费关注、媒体关注;再引导消费者购买会员机的方式让产品实际并不亏本,只要购买1年会员就可以保拥有利润,2年就大幅盈利,年数越多就盈利越丰厚。

  再看看易到用车在发布会上宣称的“纳入乐视生态”,未来“易到专车完全免费”。假如有用户购买了5年以上的会员,是否可以将易到用车算作乐视会员所能享受的服务之呢?不仅仅观影服务,还可以是车服务,甚至其他服务。

  显然“会员模式”,是乐视于其他对手差异化竞争的主要方式。

  a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db员模式的重要性与区别

  说到会员模式,并非什么81754dfc2e0cd0b88143962d9bf5c0e5模式,从线下的洗车、超市购物、美容理发等都有会员模式。线上会员模式可参考QQ会员,设置了一系列的黄钻、绿钻、钻,再延伸到网络游戏……,将会员收费与享受的各种虚拟服务挂钩,是最成功的增值服务收入模式。

  小米也有MI号,账户系,但是小米帐号体系只是互联网账户,并无法将其活,无法带来收益。小米走的仍然纯互联07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,先拥有海量户后,再向用户提供广告、游戏等各类df38478a8a9cbac223e3d280f346f14d,从而获取收入

  但是我们参照腾讯的模式,其10亿用户的付费比例不过5%,甚至更低。但是腾讯所开发的产品是单纯的互联网产品,其边际成本几乎为零。而手机企业每卖出一部手机,都意味着一个成本,规模化难以将手机的边际成本降到零,所以低价模式获取海量用户后,较低的用户收益转化率难以支撑庞大的硬件成本支出。

  因此,自从2015年开始,小米陆续出现了各种品质106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题,比如,换屏、持续不在千元机上搞金属外壳(魅族、华为、乐视纷纷推出千元金属机)、至今没有指纹识别机(指纹识别对手已经普及)等等,这都是其成本难以控制,资金短缺的主要表现。小米已经开始“急刹车”,虽然他们不承认出货量已经被华为超越。

  会员体系是生态系统“化反”的催化剂

  从上面的析,我们可以看到没法激活会员的价值,就难以完成“硬件免费,服务收费”的崭新模式。而乐视却成功激活了会员的价值,这主要得益于乐视在视频平台、内容上的多年积累,让其拥有的独内容资源可以真正的具有价值,用户愿意为此买单。

  乐视曾专注于正片源的65d220434393c8cc5405202ad596f23e,当其他视频网站纷纷开始走向正版,让其片源就如囤地一样不断升值,也让乐视在正版影视方面具有先发优势。

  乐视影业,2011年成立,以独立公司形式存在。郭敬明的《小时代》系列是成功代表作之一。乐视影业建立了投资、制作、宣发的整体性平台,贾跃亭称这是乐视生态的“垂整合”。为平台提供独家影视内容。

  乐视体育,2014年3月成立,立志发展为基于“赛事a0d3996f68170d1c75fb0f117ff1e391+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链体育生态型公司,为平台提供独家的体育内容源。

  而穿起这些线上业务与硬件设构建“闭环生态”的工具就是“乐视会员”。显然这些线上的内容资源,让乐视会员的价值被激活了。

  而贾跃亭口中反复所讲的“化反”,就是因为乐视会员将乐视旗下所有业务穿起来后,发生了化学反应。比如,用户购买了会员机后,利用EUI系统观看手机影视,产生粘性,购买乐视电视,着在电视上看乐视影视内容,从而提了乐视影视内容的播放量,带来广告收入提高的同时,还会带来乐视影业、体育、a40efc69991bcb0cc54f882d5217ea4e等公司收入提高,会员成了乐视生态发生“化反”的催化剂。

  我们看到,小米也迫切的希望成立影视公司,以激活会员的价值,这许就是贾跃亭所讲的“很多公司开始走乐视模式”。

  乐视应规避小米犯下的错误

  《9cf761dcb651f20fd9ea108667b03ac3小米-互联网思维下的商业奇迹》这本中,我曾对小米的模式进行过深入的剖析认为小米靠模式创新获得成功只是第一步,但打持久战还要归传统竞争层面。我想乐视也同样面临这种问题,所以需规避小米犯下的错误。

  互联网企业进军传统制造业,所面临的主要困难在于没有核心技术、没有发能力、没有完善的商品品牌规划能。现在小米已经沦为低价的代名b52bf7b27a99de2006c7760c6249fae0,这是其品牌定位的失败。在进6ecd694007b75d6348c9f4f5f7572fad海外市场的时候,小米遇到专利技术上的严重阻碍,以及品牌上的极端弱势,难以迅速开拓aab1b8e4c5e3297bd958589bb6973423。

  乐视虽然利用会员模式作为催化剂,打造了一个常独特的生态系统,算是在模式创新中走出了第一步。但是却又面临整体市场增长放缓的大环境,已经有了2010年时候手机市需求6abac325d8de574bbf8c9cffba636e5e爆炸式增长的大风口。

  当然没有赶上风口也并非都是坏事,这可以让企业能够更冷静的对待市场,对待用户,用心的去修补企业的短板,以期待在风口到来的时候第一个起飞。此前乐视入股了酷派,其实就是在弥补供应链、技术专利、硬件研发设计方面的7831fb205c8c5256d91100d6f135e0d00c01a67dbcfbe010d04d0c1fa985,为进军海外市场做准备。同时,购买酷派手机也赠送乐视会员,纳入乐视会员体系。

  而且乐视推出120寸大电视,邀请孙红雷、李小璐等明星站941acc0b6ab904642102329d1543e71c,这在一定程度上规避了品牌低端化的风险。而通过“真金白银”的会员帐户,让乐视与用户之建立了非常具有粘性的“接”,具有优先购买硬件的权7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5,并在会员体系中构建各a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4增值服务,影视、乐以及即将推出的免费易到专车,让会员有一种ae70a326ebf939f2a3538c78a35652a5,这其实也降低了品牌低端化的风险。

  “创业公司必须利用互联网的惯性迅速冲高后,在传统巨头还未觉醒之前补齐短板,否则就会出现高空坠落的悲惨下场。”??《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》

  我们也期待小米能够在键时刻化险为夷期待能在其打造的全新生态闭环模式中创造奇迹,规避小米曾经犯下的错误,实现跃亭和乐视人的梦想!



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