程序员兼职的商务谈判技巧介绍
本文摘要:技术员兼职常常出现在一些公司外包项目的招聘上面,随着现在兼职劳动力的趋势在不断增长,有程序技术或者基础的兼职更加多,但对于宅男宅女技术员们来讲,编程技术有了一定水

技术员兼职常常出目前一些公司外包项目的招聘上面,伴随目前兼职劳动力的趋势在不断增长,有程序技术或者基础的兼职愈加多,但对于宅男宅女技术员们来讲,编程技术有了肯定水平,但谈判项目一窍不通也是心有余而力不足。


大家这一次来推荐一下谈判商务要如何去做。

第一在确定了接单后,就进入到了需要剖析阶段,技术员们第一要对顾客的需要认真剖析,然后通过业务建模、会谈、问卷、需要会议等方法采集顾客完整需要,形成文档,然后经过顾客讨论、顾客审查、文档修订等多次反复的过程。在讨论需要时也必须要详细周到,精确到每一条不可以再划分的软件功能为止。

顾客一般会对技术员兼职,特别是学生的能力会反复质疑。大家需要常常筹备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO给他展示,让他感觉你是有能力完成类似的项目的。一个有经验的开发职员会更容易得到顾客的信赖。

所以技术员平时需要多花点时间和精力,搜集整理以前自己做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,遇见相同种类项目的顾客,就可以给顾客进行演示。另外假如有一直技术员团队的话,也必须要把团队组成职员、技术能力、经验等顾客重视的东西整理出来并给顾客看,也可以对争取到项目起非常大有哪些用途。

在完全知道顾客的需要后,就要确定价格了。大家要从跟顾客的交谈中尽可能地知道出顾客的准确意思,考虑顾客想要的是什么样的一个软件,项目复杂的程度多大,顾客的需要有多高,顾客的性格特点怎么样,可以同意的价格范围等等,这部分原因对于软件项目的价格都是密切有关的。

比如,顾客要的是只是一个较为小型的软件系统,不太苛求有多全方位的功能,那样大家就确定了基本的本钱价格,这时就要去看顾客是是什么种类的人了,若是一个比较随和的人,那样项目可以报一个要相对高的价格作为试探,由于随和的人是会比较有弹性的。若是个很有立场,对价格本身有肯定知道的人,大家就要报相比本钱价稍高的价格了,由于太高了他可能会直接关闭掉你的对话框。

相反假如顾客需要的是一个面面俱到的管理软件,需要有各方面的功能,缺一不可,那大家就要报更高的价格了,由于这个涉及到不止是物力本钱,还有人力、时间本钱。同样也要依据不同性格顾客去调整价格。


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