做外贸业务员没有经验,有什么竞争优势?
本文摘要:外贸业务员是一份很神奇的工作,白天可能衣冠楚楚得在豪华的酒店喝咖啡谈业务,晚上就在加班加点挥汗如雨得赶服装赶进度。有时你悠闲得一整天也没一个电话,有时则不可以不通

外贸业务员是一份非常神奇的工作,白天可能衣冠楚楚得在豪华的酒店喝咖啡谈业务,晚上就在加班加点挥汗如雨得赶服饰赶进度。有时你悠闲得一整天也没一个电话,有时则不能不通宵熬夜与美国人争辩讨论。

外贸业务员有个特别的地方,比起员工兼职碰见的形形色色的人,还要多一色,就是接触海外的很多企业。海外的人有着不一样的语言习惯,不一样的表达方法,不一样的洽谈方法,你可能由于一句不经意的让他拍案成交,也大概让他勃然大怒。你还要接触到各国银行,海关和政府机构,处置各种稀奇古怪的事故。

愈加多的中小民营企业总是没成熟的外贸部门与职员,有的甚至从未有过直接外贸的经验。那样,在这种无海外顾客途径、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,一个小白怎么样拓展工作呢?

心理上需要明确一些事情:外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。对外贸业务员也一样,不可以一味地赶鸭子上架,过分着急拼营业额。外贸是个系统工程,除去价格非常重要外,其他的运输和单证交接也是重要。由于是跨国合作,不像国内的可以那样容易拍案确定,外国顾客一般需要相当一段长的时间来认识你,察看你,以确信你可以在这个价格条件下按时地保质保量交货,并提交单证。互不见面相隔千里,这个过程更长。还有有时候顾客不会买你现成的商品,而需要略加改动,确认销售样品等等。

因此,做这部分兼职,第一要在刚开始的几个月中要有心理筹备,积极工作但不必急功近利,培养发现商业机会的动作习惯,和察看的眼神。


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