现在的位置: 主页 > 新闻中心 > 文章正文
第二是荣耀
作者:吴桥县齐源纤维素有限公司 来源:www.qy-xws.com 发布时间:2018-10-24 12:24:49
小辣椒手机的生存之道:老大吃肉,小弟喝汤 小辣椒手机的生存之道:老大吃肉,小弟喝汤

华为、OV、小米站在第一阵营,接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。

文|麻策

编辑|周路平

手机市场是个江湖。厂商间的竞争像极了帮派斗争,势力决定座次。龙头的争夺用“刀光剑影,腥风血雨”形容毫不夸张,但大佬之间的快意恩仇已经老生常谈,反倒一个“小角色”在底层的挣扎更值得玩味。

在众多的国产智能手机品牌中,小辣椒是个“小角色”,被视为“奇葩”。它超低的价格,号称性价比秒杀过去的小米。它有着不错的硬件配置,偶尔推出让人大跌眼镜的“新颖”玩法(比如 8 开微信),同时从不缺席任何前卫科技。但就像它的很多同行遭受“山寨机指责”一样,它也未能幸免。

近期小辣椒披露 4500 万元的新一轮融资,这在市场上只是个不大点儿的动静。它的知名度有限,甚至在农村好过城市,三四线城市又好过一二线。创始人王晓雁曾在城市做过观察,出租司机群体中听过小辣椒的人不超过30%。

在市场斗争中,它没掀起多大水花。但它却在尸骸累累的手机市场上存活了下来,并且“还有一点微利”。它只有 300 多人的团队或许不知道未来走向何处,目的地究竟是哪儿,但起码现在来看,过得还可以。只是,短时期内留给他们做强做大的机会不大。

对于这一点,王晓雁倒也心态乐观。他告诉创业家&i黑马,手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。现在他放弃追随最初效仿的“大哥”小米,认准了新大哥OV(创业家&i黑马注:OPPO和vivo),只有新大哥OV的枪口往上打,他才有生存空间。

以下为小辣椒手机创始人王晓雁对创业家&i黑马的口述:

“混口饭吃”

小辣椒是一个一直在三四线挣扎的公司。从规模实力来讲,我们真的就是混口饭吃。

手机行业下半场的天都快亮了。华为、OV、小米站在第一阵营,接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。短期格局不会有大变动,但 5 年、 10 年、 20 年之后的事情谁也说不清。

我们品牌部的人一直劝我说这个时代要包装、炒作,老板就是企业形象的代表,小米的雷军、 360 的周鸿祎、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩(莫不是如此)。我心想,算了,我这个人比较心虚,涉及到包装就意味着你可能有水分。明明我只能吃 5 碗米饭,宣传我能吃 8 碗,这不是我要的生活。

融资的事情本来都不想说的(创业家&i黑马注: 2017 年 4 月,小辣椒获得卓易科技 4500 万元,小辣椒估值达到 10 亿元)。投我的是一家新三板公司,它发了一个公告。那天晚上是一个朋友给我发微信,大意是祝贺我。然后很多人打电话给我,有一个供应商说你不够意思,这么大的事之前也不透个口风。

那段时间我很生气,因为有两个媒体说你融资这件事,给点钱我帮你报道一下。我最烦这种事,没搭理他们,没想到过两天黑我。我性子比较直,就写了一篇文章,发了声明。(声明中提到:“引资之类,殊不知投资人皆为智者,不劳诸位牵挂。”)

现在想想生气也多余,总有人说你不好。一个企业最关键还是自己发展好,这是硬道理。否则,其他包装再好你到最后还是个泡沫。你明知道是很普通的工艺,非说是世界第一;你做的可能就是一个一般产品,非要说世界独一无二,懂行的人都会笑话你。你蒙老百姓也是蒙你自己。

2012 年的时候大部分厂商还看不上小米,那时候中兴、联想、酷派、华为对它不屑一顾。当时跟着小米做互联网手机的有一批,但是他们都没有坚持住,我们坚持住了。

小辣椒之所以能活下来就是因为我们比较接地气。我们尊重每一端的规律,供应链有供应链的规律。比如你有钱就能买到东西吗?不是,你有钱也可能买不到,你有钱有些优质客户该不理你还是不理你,这叫规律。

零售店你不能不尊重,中国有上百万家零售店,零售店说我这么高的房租、水电、人员费用,卖手机我要赚钱,你要满足他的利润。如果做运营商的生意,你要了解运营商的需求,运营商之间的诉求也不同,你满足哪一部分就做哪一部分的生意,这个你要特别清醒。你也不能不尊重京东、天猫,电商有电商的价值,人家追求的是性价比。

我们三条腿都有。但我们最大的问题在于,三个里面我们都没有做到前三。开放渠道前三比较难,小米、OV、华为太强了。

我想在运营商和电商做到前三。我们跟三大运营商的合作很好,一度在联通的份额占到过第二名。电商第一是小米,第二是荣耀,魅族现在的情况非常不好,它往下掉我往上走,兴许到了哪个点就能超过它。

推荐阅读/观看:顺义网站建设 http://sywzjs.com.cn



  • 上一篇:从一个地址301重定向到另一个地址的时候
  • 下一篇:最后一页
  • 
    COPYRIGHT © 2015 吴桥县齐源纤维素有限公司 ALL RIGHTS RESERVED.
    本站所有原创信息,未经许可请勿任意转载或复制使用 网站地图 技术支持:肥猫科技
    精彩专题:网站建设
    购买本站友情链接、项目合作请联系客服QQ:2500-38-100