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家电企业业绩堪忧 老将杀回一线就能“救|2014考研报名
作者:吴桥县齐源纤维素有限公司 来源:www.qy-xws.com 发布时间:2015-08-25 12:20:57
家电企业业绩堪ce57f7<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">1419</a>b6774978b34e88f3d3e4f7 老将杀回<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">一线</a>就能“救火”?

  在家电业形势不佳之际,老将们又“杀”回来了。

  “我要他们今年增长20%,他们说形势6e1d55bdc2d1b7a621815a3a55aa0168。我说我来干!危机、危机,危中机。”已过60岁的志空调创始人、志高集团董事长李兴浩就其中名老将,虽然已“休息”四年,但一开口仍充满情,希望在中国空调业的低潮中,带领志高实现新突破。

  这位靠卖冰棍起家的“草根”企业家,有一种质朴、务实的气质,始终显得斗志昂扬。困难时期,身先士卒,他说责无旁贷。“8月1日上任,我就跟国内营销十个事业部的总经理签下责任状,不讲条件,只要胜仗。”

  作为集团董事长,李兴浩在2016空调冷冻年(2015年8月-2016年7月)重新披挂上阵,操盘志高空调国内营销。他戏称,自己仍在志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科“手下”工作,“只是国内销售,他们不用管了。”

  “三板斧”

  自2014年9月格力掀起空调业价格战e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095,行业的竞争压力陡增。刚刚结束的2015冷冻年,业内估计还剩下3700套空调库存,令2016冷冻年“开盘”艰难。

  空调业有一个惯例叫“淡1b53b3c5256d91100d6f135e0d00c01a67dbcf68a57906dcb0ec480e7e85打款”,经销商在新冷冻年开始时,向厂家打款,以便在次年旺季时拿到值的空调产品。但由于大量库存消化,不少经销商在新的冷冻年无法向厂家打款。

  但李兴浩依旧显得自信满e3b457d4c4b0d02be52bbabcd98ba4b4:“你按照我的战略去做事,就行。”

  8月5日上午,在佛山市里水的志高空调63a6fda0ec386c8bc9df7a45be4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc82fb70,7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523见到了久违的李兴浩。重回媒体视线的他,身着淡灰白领衬衫、白色休闲裤,腰系一条棕色的皮带,精神抖擞。“一握志高手,大家是朋友。”开场白也没变。

  谈及重新“出山”的原因,李兴浩坦言:“今年制造业、空调业压力重,困难时期我要做表率,给团队正能量。今年8月1日,很多地方说很难‘开盘’。我倒认为,危机中,越危险,越有机会。就像打,大家打累了,我们就有机会。因为在同等条件前提下,我可以趁机带领团队突围,别人打价格战,我的品牌、产量还要拉升,带动所有员工、供应商、经销商,统一目标往前冲。”

  “有人推迟e63e9331de3381284fb32dde66966bc8月开盘,我们的机会就来了。假设它的手里10个客户,我争取到1个户(就可以实现增长)。”李兴浩说,一些空调经销商经济压力大,是否可以“转会”呢?志高空调的零售终端计划今年要增加50%。

  提升产品、削减费用、让利商家是李兴浩重回第一线的“三板斧”。

  李兴浩说,今年志高空调的战略是“四个提升”:品牌提升、产品提升、团队能力提升和服务提升,“要成为解决106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题的快刀手,一切都要为了市场、消费服务。”

  去年,志高请了成龙做品牌代言人。“名度提高后,今年志高要打价值战。”李兴浩透露,今年10月起,志高将只生产智能空调,由于还有两个月所以预计志高2016冷冻年智能云空调的产品占比将提升至80%。

  让利给经销商、提升产品档次,意味着成本增加,但在价格战不断的情况下,如何保盈利呢?到这点,李兴浩兴奋得一下子站了起来。“我算账给你看,我跟对手差价有10%,我只要提高1%,假设100亿元销售额就有1亿元服务费;我再提高1%,智能空调云平台的投入就可以逐步消化,只增加一部智能芯片的钱,我的价格仍比对手低8%,但是我比它有更高价值(是智能空调有云后941acc0b6ab904642102329d1543e71c支撑)。懂行的人,a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db买我的空调。”

  消费者买账才是关键。李兴浩说,志高智能空调的价格将跟普通空调一样,最便宜的一套1700元。怎么做到?“2016冷冻年,志高国内销售分为十个事业部,每个事业部直接对我,营销费用将减少三分之二。”他说,负责营销的产品管理中心的费用从以前的7%,今年降至2%,“没有中环节。”

  鼓士气

  “三板斧”的背后,李兴浩“再战江湖”的更重要作用在于鼓5b053b9bc5e298dd78fec90a53c2460999caa3e4ca30b69d34abf06e0103士气。

  过去四年,用他的话说是“储阳光、享受人生第二春”,他周游世界,还去美国斯坦福大学上课,“我经常跟老师。”如今,他重新回到了“战场”。

  “形势逼人。”市场研究公司中怡康13a8b6024bca6797bf7ebf20c3cfbb16贾东升介绍说,“今年家电业形势最严峻,国内家电市场下降0.4%,可以说是持平、略降。”而据奥维咨询(AVC)的数据,2015年上半年,国内市场空调的销量仅微增0.5%至2550.9万台,销售额却同比下降6.6%至845.5亿元。

  市场收缩的情况下,价格战d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e空调均价明显下跌。国家信息中心的数据显示,2014年上半年国内空调ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01价格3632元,2015年上半年降至3416元。

  龙头企业在“抢凳子”游戏中,夺得更多份额。据41c5e9aa6b08211daab753ad0c1f6fc8维咨询的研究9964d30ab69a0051b152cb92dec85d906b66fe5a70a8409238ef1e9e79ec0,2015年上半年,格、美的在空调零售量的市场份额分别提升2.5、2.2个723bd202589f51cf9d28cac2aaf940fe点,其余品牌的零售量份额多少都受到侵食,而格力、的两家合起来的市份额已达到64.1%。

  一直在第四徘徊的志高,同样受到挤压,尽管今年上半年其份额仅微跌0.1个百分点,几乎是受影响最小的一家。“20年前打不死我,今天能打死我?”李兴浩说,新的冷冻年如果价格战持续、与对手价差缩小,“我作为老板,将与制造中心、经销商,大家一起商量,为什么它能生存,我不能生存?”

  老板冲到前台,当手下的手下,看似奇怪,其实李兴浩是想在困难时期,缩短决策流程、及时调动资源,对市场快速响应。他说,志高的团队并没有因此而855fd5033e5fed9e7dc97d8592f7d6f5,“我只管他们的思想精神,激发他们的斗志”,而且“经销商都信我”。

  家电业老将回归成趋势

  无独有偶,国美电商业务8月5日也宣布换帅,国美的老臣、高级副总裁李俊涛替牟先,出任国美在线的CEO。被业界称为“小李2a8d181128f812e53f1bf29e1620e5e7”的李俊涛,一负责国美的采购业务,在家电圈内人脉广泛,对行业有深刻见解。

  “小李飞刀”刚接手国美在线,便提出“大战略”,计划国美在线未来三年的年均增速达到100%,至2017年e42224d06d2024599a539ce55945b509易额从百亿做到600亿元。这九大战略涉及供应链、IT信息、物流、售后服务、互联5028b4ebc3d584a32427909f7ef81d39融、大数据、跨境电商、智能家居、营销创新,核心仍是回归零售本质��创造价值。

  事实上,李俊涛手上的最大杀手锏”是家电供应商的资源。正如东升预测的,今年家电业形势严峻,但同时产业往智能化方向升级,电商渠道占比继续快速上升,今年电商占比16%~18%,预计2017年电商占比将达到28%,2020年达到38%。因此,国美在电商上“不容有失”,李俊涛接盘后,许可以更好地整合国美原有线下门店的采购资源,给国美在线提供“弹药”,应对电商激烈的价格竞争,也有利于国美线上线下融合。

  彩电领域,长虹电视业务的负责人a2312094fffda4fa02d6cc65baca80be轩、康佳电业务的盘手刘丹,均是今年“回归”的老将。奥维咨询(AVC)助总裁、究院院长张彦斌认为,家电业今年形势不好,具有丰富经验和人脉的“老将”重回一线,可以稳定6e152e8c082924bbee0721635df0a1259894007b75d6348c9f4f5f7572fad心、帮助企业渡过难关。

  “家电行业发展这么多年,风起云涌,变化多端。几年,大家dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832注互联,多起用新人,老臣遭冷落。做了几年发现,家电还是耐用消费品归产品本质、零售本质、经8a43fc2cf2e8be3975b994fdfec16653本质,老将重新出马正是现了这一趋势。”张彦斌说。




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